Помощь в получении кредита - цена вопроса

27 августа 2009, 13:13

Комментариев: 2

Кредитный брокер может сыграть существенную роль в процессе привлечения финансирования. Выясним во что такая помощь обойдется потенциальному заемщику.

Заплатить кредитному брокеру, как правило, придется вне зависимости от итогового результата его труда – за оценку финансового состояния клиента, консультации, проверку кредитной истории.

Компания INTERFINANCE берет за подачу заявки 5000 рублей, "Гарант-Кредит" рассчитывает сумму комиссии индивидуально, пишет портал "Кредит для бизнеса" . В договоре компании "Финансово-страховой брокер" прописана стоимость "информационных и консультационных услуг" – 1500-2000 рублей. "Основная часть этих средств идет на организацию проверки клиента в Бюро кредитных историй", – поясняет Анна Кондрашова, директор по развитию бизнеса компании "Финансово-страховой брокер".

"С началом кризиса мы были вынуждены ввести небольшой невозвратный аванс, который удерживается даже в случае невозможности получить денежные средства, – говорит Александр Королев, директор по маркетингу петербургского брокера "Класс!". – Это вызвано нестабильной ситуацией в банках с выдачей кредитов. Мы берем аванс, когда не можем с высокой долей вероятности сказать, что клиент получит кредит. При этом у клиента всегда есть право выбора – работать по стандартным условиям, когда аванс в размере 15 тысяч рублей будет возвращен в случае неудачи, или оплатить невозвратный аванс в минимальном объеме".

Едва ли не единственной компанией, которая иногда работает без авансирования, оказалась петербургская "НеваФинанс". "Мы берем деньги только после получения результата, – утверждает директор по развитию компании Денис Чесноков. – Небольшой аванс, который учитывается при окончательном расчете, берется лишь в отдельных случаях. Это является гарантией серьезности намерений самого клиента".

Впрочем, и брокеров, которые берут деньги с клиента еще до получения кредита, можно понять. "К сожалению, нередки случаи, когда с нашей стороны проведена вся работа по поиску и привлечению финансирования в полном объеме, получено одобрение банка на выдачу кредита, однако в последний момент клиент по личным мотивам отказывается от получения средств, – рассказывает Александр Королев. – В этом случае он не считает нужным выплачивать комиссионное вознаграждение".

По мнению эксперта, сегодня взимание аванса, который возвращается в случае невозможности получить кредит, является нормальной практикой, однако уже в следующем году большинство брокеров перейдет к системе взимания невозвратного аванса независимо от исхода сделки. "В ходе оказания услуги затрачиваются значительные людские ресурсы, кроме того, клиент получает полное консультационное сопровождение на период работы с брокером, который может достигать в сложных ситуациях трех-четырех и более месяцев. Мы считаем, что уже сама услуга по финансовому консультированию должна оказываться на возмездной основе", – говорит директор по маркетингу кредитного брокера "Класс!".

Львиная доля вознаграждения за помощь в получении кредита достается брокеру, разумеется, лишь в случае успешного привлечения финансирования. Размер вознаграждения оговаривается заранее и составляет, как правило, несколько процентов от суммы полученного кредита. "Если это краткосрочный кредит на пополнение оборотных средств или овердрафт, комиссия может составить от 3% до 6%, – говорит Сурен Айрапетян, директор по развитию компании "Кредит Макс". – Если же мы говорим о проектном или инвестиционном финансировании – здесь будут другие тарифы и ставки".

Размер вознаграждения в компании "Гарант-Кредит" составляет от 2% до 10%, "Финансово-страховой брокер" взимает от 1% до 6,5%. InterFinance помогает получить кредит за 2-3% от его суммы, в "НеваФинанс" дельта чуть больше – 1-5%. В случае с крупными кредитами, размер которых превышает 10 миллионов долларов, компания "Кредит Макс" может работать не за процент, а за фиксированное вознаграждение. Если кредитные средства привлечь не получится, то расходы клиента ограничатся оплатой финансового анализа, стоимость которого, в зависимости от сложности сделки, может варьироваться от 25 до 100 тысяч рублей. В свою очередь, кредитный брокер "Класс!" работает за 0,2-10%, но сумма вознаграждения не может быть меньше 30 тысяч рублей.

"На размер комиссионного вознаграждения влияет множество факторов, – объясняет Анна Кондрашова из "Финансово-страхового брокера". – Это сумма запрашиваемого кредита, валюта, срок, обеспечение. Имеет значение тип клиента – индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, состояние пакета документов, отчетности, кредитной истории, наличие и ликвидность залогового имущества. Наконец, важна схема финансирования – это может быть микрофинансирование, банковский кредит или небанковское кредитование".

Помощь в получении кредита: расценки кредитных брокеров

Личные Деньги