Ломбардная атака

17 марта 2010, 14:54

Комментариев еще нет

Предчувствуя конец кризиса и восстановление банковского кредитования ломбарды могут пойти на резкое снижение ставок по займам. Есть информация, что предполагается снижение ставок до 5%, но это может привести к губительной конкуренции среди ломбардов.

Крупные ломбарды решили выжать из кризиса все что возможно. В ближайшее время "гобсеки" планируют снизить ставку по займу до 5%, обойдя, таким образом, потребительское кредитование. К тому же условия по сравнению с банками ростовщики предоставляют заманчивые. Вот только среди самих ломбардов конкуренция может стать губительна.

Впрочем, как считают эксперты, подобный конец ближе к концу кризиса предсказуем. Сейчас ломбарды используют последние шансы наживы, поскольку банки начали снижать ставки и смягчать условия кредитования. Кроме того, в кризисные времена количество ломбардов традиционно растет - так только за прошлый год рынок показал 40%-ный рост. Однако сразу по окончании жесткой необходимости граждан в средствах, новоиспеченным участникам приходится снова закрываться.

Как стало известно "Российской газете", крупные ломбардисты собираются снизить ставку по залогам до 5%, то есть в действительности пойти на демпинг. По мнению участников рынка, такие условия могут выдержать только сетевые ломбарды - остальным придется закрыться. Однако бизнес останавливаться не собирается и планирует вернуть себе разрешение на оказание непрофильных, на первый взгляд, услуг, например, чистку украшений, мытье машин. Именно они помогут выжить мелким региональным ломбардам.

"С кризисом количество ломбардов в нашей стране значительно увеличилось", - заявил на пресс-конференции президент Лиги ломбардов и директор сети "Ваш ломбард" Михаил Унксов. По его словам, это объясняется тем, что банки сейчас очень неохотно выдают кредиты.

Кроме того, получение ссуды занимает гораздо больше времени, чем поход в ломбард: заложил любимый мобильник за 3 тысячи рублей и получил деньги. Только вот процентные ставки заметно отличаются - 35-40% годовых в кредитной организации и 200% у "гобсеков". Это в среднем 13-15% в месяц. Поэтому с большими суммами ломбарды работают редко.

Но, как считают игроки рынка, все новые участники уйдут из бизнеса через год-два. "Ломбардный бизнес только с виду кажется легким, - считает Полина Леви, представитель московского ломбарда, - издержки у мелких организаций огромные". Сами участники рынка "в кулуарах" пожаловались, что инициатива снизить ставку до 5% может задушить мелкие организации. Тем более что теперь они могут заниматься только выдачей денег под ликвидные залоги.

Однако, как рассказал Михаил Унксов, уже в марте в Госдуму планируется внести законопроект о разрешении ломбардистам сдавать в аренду и субаренду свои "лишние" помещения. Также в этом году ломбардисты вновь планируют "отбить" себе право предоставлять услуги типа чистки машин, украшений и хранения изделий. Напомним, им запретили это делать в 2008 году.

Аналитик Банка Москвы Егор Федоров отметил "Коммерсанту", что кризис дал толчок развитию ломбардов, но по мере восстановления экономики доля ломбардных займов неизбежно сократится. "В кризис банки ужесточили требования к клиентам, в то время как у ломбардов требования к заемщикам практически отсутствуют",- говорит Федоров. Клиент был готов на процент выше банковского и суровый дисконт по залогу - тем более что в качестве залога годится антиквариат, ценные меховые изделия, а в первую очередь - драгоценности: со всем этим добром банки практически не работают.

Восстановление банковского кредитования, замечает изданию консультант компании Deloshop Александр Карамушка, уведет из ломбардов не более 15% клиентов, все-таки сегменты разные, и рынок ломбардов стабилизируется.

Как выяснил "Коммерсант", в кризис некоторые ломбарды своим появлением даже нанесли удар по представлениям о них как учреждениях для бедных. Вот, например, "Ломбард 38", который открылся на Старом Арбате в августе 2009-го. Здесь нет традиционных окошек, в которые клиенты передают вещи. Сделки обсуждаются за столом. Клиенту предлагают кофе и чай, если нужно, помогут припарковать автомобиль. Большая часть посетителей "Ломбарда 38", по словам одного из его акционеров Антона Зиновьева,- деловые люди, их жены или подруги, которые привыкли к определенному уровню обслуживания. В "Ломбарде 38" в качестве залога принимают брендовую ювелирку уровня Chopard и Tiffany, фирменные часы и антиквариат. Технику даже не рассматривают - за исключением телефонов Vertu.

"В кризис я понял, что есть сегмент людей, которые недавно чувствовали себя финансово очень хорошо, но теперь им стали нужны деньги,- говорит Антон Зиновьев.- Брать кредиты стало невозможно. Занимать у знакомых - это, наверное, последнее, на что эти люди пойдут из-за репутационного риска. Этот ломбард мы открывали для таких клиентов".

Для обладателей фирменных драгоценностей - свои плюсы. "В ломбардных сетях нет понятия "вещь", есть понятие "цена металла",- говорит Зиновьев.- Человек, купивший часы за $200 тыс., не пойдет в обычный ломбард закладывать их по цене металла за 20 тыс. руб.". Уже порядка 70% ломбардов не оценивают изделия исключительно по весу металла, не согласен Михаил Унксов: если кольцо художественное, цена за грамм может быть в несколько раз выше обычной цены. Но все же при приемке дорогих часов простых приемщиков-товароведов недостаточно. "Не так просто отличить дорогие швейцарские часы от хорошей подделки. У нас все основано именно на профессиональной оценке вещей",- утверждает Антон Зиновьев. По его словам, "Ломбард 38" мог бы не хуже работать и до кризиса - тем более что тогда действовали игорные заведения, потенциальные источники клиентов. Очевидно, впрочем, что подобное заведение всегда может занимать узкую нишу. "Чтобы выйти в ноль, нам достаточно обслужить одного человека в день,- говорит Зиновьев.- Залог менее 10 тыс. руб. мы не берем. А если люди попросят два или пять миллионов, обрадуемся".

По данным Лиги ломбардов, месячный оборот московского рынка ломбардов по сравнению с докризисным временем увеличился примерно на 70% и составляет 3-3,5 млрд руб. Связывают это в лиге не столько с наплывом клиентов (их стало процентов на десять больше), сколько с повышением цен на золото: в феврале 2008-го грамм золота 585-й пробы стоил порядка 700 руб., сейчас - более 1 тыс. руб. За полгода доля сетевых ломбардов в денежном обороте рынка выросла с 45% до 70%. Но появилась и масса мелких ломбардов. До кризиса реально действующих ломбардов в Москве было 350-400, сейчас - около тысячи.

Михаил Унксов считает, что после кризиса количество ломбардов вернется к 350-400. "Это устойчивая рыночная цифра, которая образовалась около десяти лет назад, а во время критических явлений "гуляет"",- отмечает он. Всплеск количества ломбардов во время нынешнего кризиса повторяет ситуацию 1998 года. Разница лишь в том, что в 1998-м кризис произошел очень быстро, а сейчас носит затяжной характер. "Тогда был скачок. В августе дефолт, в октябре-ноябре уже начался всплеск рождения новых ломбардов, их число увеличилось на 60%, но к марту они увидели, что золотых гор не получается, к следующему августу-сентябрю большая их часть уже закрылась,- рассказывает президент Лиги ломбардов.- Нынешний кризис начался в октябре 2008 года, к декабрю процесс рождения новых ломбардов начался и продолжается до сих пор. Люди только начинают разочаровываться в них".

Личные деньги